pos機營銷經驗分享

營銷，成交的最大障礙是信任。POS機營銷，信任的建立可以通過“專業性”來獲得。

一、POS機營銷必備神器：

1、展業折疊桌

2、POS機推廣桌布

3、宣傳廣告牌

4、招聘廣告牌5POS機推廣小展臺

5、支付牌照小展臺

6、POS機擺放小支架

7、展業宣傳馬甲

8、宣傳小喇叭

9、新款led網紅包

所有道具就是為了顯示專業，贏得信任，淡化業務技能，淡化溝通能力，目的是讓平凡普通的人，用最簡單笨拙的方法，吸引更多的用戶，送出更多的機器。最優秀的并不是口才最好的，知識最專業的，能力最強的而是選擇好地方，把這些細節做到位的人。

二、把渠道做精

這個問題涉及三個層面，其一是，如何讓經銷商知道你有如此優秀的尖刀產品；其二是，如何打消他們對廣告的依賴；其三是，如何將產品快速地分銷到終端。

1.發展下級代理商—讓更多經銷商幫你賣產品

市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品。要想盡辦法，吸引更多的經銷商來代理。譬如，可以按終端形態的不同而選擇相對專業的經銷商，也可以按區域劃分選擇適合的經銷商。

2.專業的團隊管理—讓渠道保持健康的活力

在確保渠道扁平化和豐滿的前提下，企業要對渠道進行嚴格專業的管理，首先要為經銷商配備足夠的分銷力量，幫助經銷商進行分銷和渠道管理;其次在運作一段時間以后就可以看出渠道中，哪些經銷商是有實力和忠誠度的，哪些是三心二意的，對渠道商進行刪減，促使渠道保持健康的活力。

3.組建精英銷售團隊—完成渠道任務的保障

企業沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要我們的銷售精英去做。世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規律的人，既然銷售有規律(溝通)，那就將全體營銷人員訓練成懂得并完全掌握銷售規律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。

三、異議問題處理

異議一：那你們的費率到底是多少呢？

這個問題是十分常見的，遇上這個問題不應該直接講出費率，應該用簡單的例子去表達，這樣效果更佳。

錯誤示范：我們的費率剛才給您說過，是0.38%（如果你直接說0.38%很多人沒有一個總體的概念）

正確示范：我們云閃付一百塊錢只收3毛8，一千塊錢只要3塊8，非常劃算。（轉化為貨幣計算的方式就更為直觀，讓客戶更覺得便宜）

異議二：你們費率高不高？

其實客戶這個問題的潛臺詞是，他想要費率低的。

錯誤示范：有費率，但是不高只有xxx；（這樣的回答，看似正確，實際卻不知客戶或許已經pass掉你了）

正確示范：只要是銀行的移動支付都是有費率的，不過我們這里可以讓你享受最低的手續費，然后可以講解我們POS機的功能。（面對這種問題不能正面直接回答，建議用迂回的戰術去講解）

異議三：我考慮一下，我在看看......

①這樣問的商戶屬于猶豫型客戶，一般是想多問幾個人再做對比，同時可能不著急使用。這個時候詢問一定要非常小心。不建議直接詢問：“你考慮怎么樣了?”“你買不買?”等等，這樣的話無疑于迎頭一棒，把客戶嚇跑。

②可以根據以下法則找出產品四個方面的優勢：

我們有，別人沒有的東西；

我們能做，別人不愿意做的事情；

我們能做，比別人更好的東西/事情；

我們的附加值（售后服務等優勢）。

③通過確定要購買的假設語氣來詢問客戶，如：“我們有兩個款式，一個是白色的，一個是綠色的，您喜歡哪一款呢?”。

從而巧妙地引領客戶繞過了“買不買?”這樣痛苦的決策程序，直接到了“買什么樣的?”這個比較輕巧的問題。

通過跟蹤優秀銷售人員的銷售習慣，提煉最優秀的部分，剔除不需要的或者形成障礙的部分，使其成為最高效的精要，然后進行基因復制。無論市場環境怎么變化，只要圍繞著產品本身的質量提供和顧客購買的便利性這兩個宗旨去想盡辦法地做好，市場也就起來了。